Om jobbet
Kan du opbygge et marked fra proaktiv opsøgning til underskrevne aftaler? Opoura A/S søger en Salgschef til at vinde nye kunder til Opoura A/S's SCADA- og kontrolsoftware på tværs af det nordiske marked for vedvarende energi.
Dette er en hands-on stilling inden for ny forretningsudvikling med klart ansvar for pipeline-skabelse og ordreindtag.
Din rolle
Med base i Opoura A/S's hovedkvarter i Silkeborg bliver du en del af det europæiske software-salgsteam og refererer til Head of Software Sales Europe, Vice President, Jacob Stammer Larsen. Du vil identificere de stærkeste kommercielle muligheder, prioritere strategiske nøglekunder og drive hele salgsprocessen fra første kontakt til kontraktunderskrift. I tæt samarbejde med Solution Engineering og andre tekniske specialister vil du spille en nøglerolle i at udvide Opoura A/S's softwareforretning på tværs af det nordiske marked.
Du vil arbejde tæt sammen med Solution Engineering og andre kommercielle og tekniske kolleger. Du behøver ikke at være den tekniske ekspert i rummet, men du skal kunne forstå kundernes udfordringer og omsætte softwarens muligheder til klar forretningsværdi.
Dine hovedansvarsområder
- Vind nye kunder og lever ordreindtag for Opoura A/S's SCADA- og kontrolsoftware i Norden.
- Opbyg en kvalificeret pipeline gennem målrettet prospektering, kundeudvikling, netværk og direkte kundeengagement.
- Ej muligheder fra første kontakt og kvalificering gennem værdiskabelse, tilbud, forhandling og underskrevet aftale.
- Sæt en klar strategi for hver mulighed, involver den rette interne ekspertise, og oprethold nøjagtige CRM-data og pålidelige prognoser.
For at få succes i denne stilling, skal du
- Skabe momentum selvstændigt og tage ejerskab over dit marked og kommercielle resultater.
- Sælge konsultativt og afdække de forretningsmæssige drivere bag kundernes tekniske behov.
- Opbygge troværdighed hos kommercielle og tekniske interessenter gennem komplekse købsprocesser.
- Prioritere stringent og forblive vedholdende gennem lange salgscyklusser uden at forfølge svage muligheder på ubestemt tid.
Din baggrund
Du har en stærk track record inden for komplekst B2B-salg af ny forretning og kan vise, hvordan du har skabt muligheder, opbygget pipeline og konverteret potentielle kunder til betalende kunder.
Opoura A/S forestiller sig, at du har:
- Erfaring med at generere egen pipeline og eje salgsmuligheder frem til underskrevne aftaler.
- En baggrund inden for software, teknologi, industrielle løsninger eller et andet komplekst B2B-salgsmiljø.
- Erfaring med konsultativt salg, der involverer flere interessenter og længere beslutningscyklusser.
- Flydende engelsk og mindst ét nordisk sprog.
- Villighed til at rejse cirka 30-40 dage om året, primært inden for Norden.
- Erfaring inden for vedvarende energi, energisoftware, industriel automation, SCADA, kontrolsystemer eller det nordiske energimarked er en fordel, men ikke et krav.
Opoura A/S tilbyder
Du får et ægte new business-mandat med et klart fokus på at vinde nye kunder og udvide Opoura A/S's softwareforretning på tværs af det nordiske marked. Du vil spille en vigtig rolle i udviklingen af Opoura A/S's nordiske markeds tilstedeværelse med klart kommercielt ejerskab for at opbygge pipeline, vinde nye kunder og drive bæredygtig vækst.
Med opbakning fra gennemprøvede software- og kontrolsystemløsninger samt yderst erfarne tekniske specialister inden for vedvarende energi vil du kombinere kommercielt ejerskab med adgang til dyb domæneekspertise. Dit bidrag vil have en direkte og synlig indvirkning på forretningsvækst og langsigtet succes.
Du bliver en del af en international og samarbejdsorienteret organisation, hvor kommerciel, teknisk og brancheekspertise samles på tværs af Europa og Nordamerika. Til gengæld tilbyder Opoura A/S en konkurrencedygtig lønpakke, der er afstemt med rollens ansvar og indflydelse, sammen med den fleksibilitet og støtte, der er nødvendig for at opretholde høj ydeevne og en sund balance mellem arbejde og fritid.
Om Opoura A/S
Opoura A/S er en dansk teknologiudvikler inden for vedvarende energi med 20 års erfaring i branchen og teams i Europa og USA. Opoura A/S udvikler software, SCADA, kontrol- og OT-løsninger, der hjælper energiselskaber med at administrere og optimere vind-, sol- og batterianlæg.
Opoura A/S's løsninger giver operatører af vedvarende energi bedre adgang til deres driftsdata og samler overvågning og kontrol på tværs af forskellige aktiver og teknologier. Kommerciel og teknisk ekspertise arbejder derfor tæt sammen, når Opoura A/S løser kundernes udfordringer.
Sådan ansøger du
Hvis du er motiveret af at skabe ny forretning og hjælpe virksomheder inden for vedvarende energi med at opnå værdi fra komplekse softwareløsninger, hører Opoura A/S gerne fra dig.
For at komme i betragtning til denne stilling bedes du udfylde ansøgningsformularen og uploade dit CV. Opoura A/S gennemgår ansøgninger løbende. Opoura A/S ser frem til at modtage din ansøgning.
Kørekort:
B Almindelig bil
